如何打造一个露营品牌?

说说自己的粗浅经验。

一、首先是品牌定位。

以国产的挪客和自由之魂为例，挪客的核心是性价比和足够丰富的品类，针对基础用户。中高端玩儿家基本不用挪客的产品。而自由之魂的核心是原创设计、专业性和品牌溢价，小白也会入手，但那也是有钱的小白。但自由之魂的品类相对单一，未来或许会扩展品类，但那也是未来的事情。

二、其次是供应链的考验。

供应链（其中包括代工厂）是品牌竞争的基石，选什么工厂、可以OEM还是ODM、有什么品质、什么价格出货，这些都决定了你以什么价格/什么折扣出货给经销商或渠道。或者你有足够强的自有的零售渠道，类似网易严选，但有足够强的零售渠道，又为何要找你拿货，直接找工厂OEM不更有竞争优势？

但毫无疑问，供应链是对品牌最核心的考验之一。

三、渠道的获取。

产品的周转率能够决定品牌的生死存亡。当然有些人觉得，品牌树立了，自然会有渠道商找上门。但话说回来，在品牌初期，如果你的产品/品牌，连基础盈利的能力都没有，品牌做得再好也不过是空中楼阁。

渠道的获取是多方面的，行业展会、各类活动等虽然老套，但确实有效。比如ISPO。

四、KOL/KOC背书。

自己说自己好，不如别人说你好。找KOL/KOC背书是不错的选择。但前提是，KOL/KOC为什么帮你背书？是你的钱给得到位，还是你的产品确实吸引人？

五、品牌包装的载体。

品牌不仅仅是一个名称和logo，还涉及产品样册、官方账号运营、电商详情页（产品照片）、线下活动展会的展陈方案、showroom等等。

粗浅聊聊，见笑了。品牌是很综合性的东西，从来不是单一割裂的，建议可以想想从价格、设计、品质等方面入手，先做好品牌定位。

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