销售设备项目怎么跟进？

一、销售设备项目怎么跟进？

01 项目价值高，决策过程繁杂。机械设备类产品，一旦采购，就是整套生产线设备，或者是配套数量要求较多的项目。机械设备类项目，少则数十万元，多则数百万元甚至上千万元，由于项目价值较高，因而决策过程比较繁杂。属于事业单位的，需要立项，审批，审批后才能获得费用预算。属于企业特定配套项目的，则需要多方论证，多方询价，多方比较之后，才会筛选出几家拟采购的意向单位。

设备的采购，总是一项复杂的事情

02 项目周期长，中间变数多。机械设备类的项目，属于特定立项的，最短也需要一年以上的时间。稍微长一点的，则需要3-4年的跟进周期。项目周期长的原因是相关配套建设所需要的周期长。比如属于房地产企业拟采购的停车设备，那就和房地产企业的建设时间直接相关。如果房地产相关项目建设进度因为各种原因拖延了时间，那么最终实现项目的成交，就会拖延较长时间。而由于项目周期较长，自然而然地就增加了项目的很多变数。人员会变化，项目需求要求会变化，新的进入者会搅局，项目本身资金不够了会压缩开支等等，都会构成项目操作中间的各种变数。

设备操作复杂，对企业配套能力要求多

03 服务要求高，对配套能力要求较多。由于设备评估分析的指标角度，也因为设备在后续使用过程中离不开销售方的服务和配合，因而采购方对销售方的服务能力是非常关注的，对销售方的技术实力、服务能力、服务经验、项目经验、配合响应能力都是非常重视的。这个当然是很容易理解的。如果厂家的服务配合能力跟不上，设备在使用过程中突然出现故障了，那么岂不是会造成客户的巨大损失？

正是在上述销售特点的基础上，我们探讨把握销售过程中的关键环节，思路才会更加清晰。

二、亲子互动游乐设备项目名称？

项目名称为“咕咚亲子游园”。1.这个项目是一个为亲子游乐体验而设计的娱乐设施，主要以亲子互动为主要特点，使家庭成员们能够有更多的共同活动，增加亲密度，同时也可以寓教于乐，让孩子在玩游戏的过程中学习知识。2.该项目包含了不少的教育要素，有助于家长和孩子们共同学习多种技能，增强他们的合作精神，也能够让孩子从中得到更多的乐趣，提高他们的心理素质。

三、亲子露营文案？

亲子露营，是一次难忘的旅程。在户外的大自然中，你可以尽情呼吸新鲜空气，感受大自然的美好。和孩子一起搭建帐篷、做饭、点篝火，创造美好的回忆。这是一次和孩子亲密接触的机会，也是一次收获成长的旅程。

四、露营设备？

以下是一些常见的露营设备：1.帐篷-选择适合您的人数和条件的帐篷。帐篷的大小和重量取决于您的需求。轻便型帐篷通常更适合远足等户外运动。

2.睡袋和睡垫-睡袋保持您温暖舒适，睡垫提供舒适的睡眠表面。

3.烤架或燃气灶-允许您在野外做饭。一个小型的烤架可能更适合远足旅行，而燃气灶更适合长时间露营。

4.食品和水-记得带足够的食品和水来满足您的需求，并考虑防止野生动物接触到您的食品。

5.手电筒和头灯-提供额外的光源，方便您在黑暗中看路和进行各种活动。

6.一些基本的工具-如刀、铲子、锤子、斧头等。

7.防潮垫、塑胶袋和绳子-这些用品可以帮助您保持干燥和有序。请根据自己的需求和活动类型选择合适的露营设备，并确保所有设备都安全可靠。

五、亲子沙滩露营目的？

亲子沙滩露营的目的就是让爸爸妈妈和小朋友增加感情。

六、露营设备清单？

1.帐篷：一般露营帐篷按照季节有四季和三季之分，三季的用的比较普遍。在春秋两季中，北方或少雨的地方也可以准备一个单层帐篷,可以抵挡小于2~3个小时的小雨,在雨季要选择双层帐篷,一般可以抵挡小雨7~8个小时。

2.睡袋：野外露营必备之物,有羽绒、晴纶棉、线织、抓绒几种,根据天气选择吧。

3.防潮垫：耐磨层有单层和双层之分,有平直面和蛋巢面、有可充气垫,根据你的要求选择。

4.炉具：在炉具的选择上有瓦斯炉和汽化炉、酒精炉等,在野外禁止生篝火等方法的地方非常有用。

5.套锅：一种专门为登山露营而设计的套锅,大、中、小的锅子套在一起,根据人数的多少有不同的组合，还附有小碗、汤匙及小茶杯。

6.水袋(壶)：野外活动不可或缺的装备,毕竟营地离水总有一段距离。

7.营灯、手电筒：夜行、夜宿都需要,必备,也可以选择头灯,非常方便。

8.燃料：如果你不想把炉具当摆设,记住带着它吧,打火机、防潮火柴也要带着。

9.食粮：野餐罐头、面包、方便面、饼干、必备。也可以带些大米,肉串、烤肉、零食等等，根据个人喜好以及FB程度自定。

10.刀：开路、切割、都离不开它,去比较荒野的地方就好带砍dao,平时带一把多用途的瑞士军dao。

11.铁锹：可选择带斧头两用锹,搭建帐篷、平整土地要比你徒手快上百倍,斧头可以砍些朽木枯树。

12.急救药品：常规药品必须带着，应急药品在自己假如遇意外事件情况下,至少自己可以先急救处理一下,不要让伤害加大。

13.附属装备：指北针、地图、眼镜、浮水衣、防蚊液、橡皮艇、冰桶、滤水器、望远镜、烤肉架等。

14.背包：一般野营2~3天50~70升足以,一定要选择好一点牌子的、结识、舒适,背时间长了就知道了他的好处了

七、亲子劳动项目？

游戏目的：是为了培养孩子的观察力和表达能力。

游戏道具：牛奶，光源，透明杯，水，玩

游戏方式

1、父母用光源照射一个盛满水的杯子，使其在墙上呈现一定的，让孩子观察光线照射的影子。

2、把一个玩具放在杯子与墙之间，并用光源照射，让孩子观察墙上的影子，并猜出是什么玩具。(可适当晃动杯子，使其影子在不断变化之中)

3、猜出的玩具数量最多的孩子呵父母给予一定的奖励

八、亲子教育项目？

9——12岁组、12——14岁组： 亲子跳绳

游戏方法：家长和孩子各自站在相对的两头，孩子拿着羽毛球拍把皮球赶到家长那里；家长拿着羽毛球拍把皮球赶到呼啦圈，游戏就结束。以先完成的队为胜

。1——3岁组： 小脚踩大脚、老虎吃汤圆 小脚踩大脚（1——3岁组） 游戏方法：孩子的脚踩在家长的脚上，两人同时向前进，绕过障碍后返回起点，比谁快。 老虎吃汤圆（1——3岁组） 游戏方法：一名家长拿着桶子站在2米线后，孩子依次将10个小球投向桶内，家长可以移动接球，比比哪组接球数最多。 3——6岁组、6——9岁组： 赶小猪、踩石过河

九、亲子露营必备物品清单？

亲子露营必备物品有:

折叠推车，减压背带。学饮杯，保温杯，湿巾，纸尿裤，驱蚊手环，背包水枪，奶酪棒，野餐垫，收纳箱，露营灯等

十、压力容器设备项目销售人员的提成制定？

我到过两个公司，他们的产品附加值不一样，销售提成也不一样。

第一种，销售总额的3-5%。

第二种，毛利润的8-10%。

你可以才考以上两种方法，对照你公司的产品销售价格和利润情况进行综合分析。看看哪种方法（或者叫说法）让销售员更容易接受，再考虑老板接受的方法。

还有一种，将上一年总销售额和请客吃饭的费用计算一下，折算出请客费用/万元销售额，将这部分费用（或者再适当降低）+提成，都算在销售提成里（也就是今后公司不再负责情况吃饭的费用）。

这种方法，销售员比较容易接受。道理很简单：过去由公司负责请吃费用时，花费肯定大。当这部分费用由销售员负责时，他们就会精于算计，什么样档次的饭店，就餐标准等等。弄好了，他们还会落下一部分。

老板也比较容易接受。为什么？因为公司的成本比上一年降低了。呵呵，他开心了吧。

不过，适当降低多少，还要看你们公司的情况，因为，有些大的项目，公司还是要有这一部分费用的。当然，这个平衡点比较好找。

鄙人拙见，见笑、见笑。希望对你有所帮助。

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