云南斗南花市卖花年收入大概有多少?

一、云南斗南花市卖花年收入大概有多少?

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昆明斗南花市，探寻情人节“浪漫”背后的百亿生意

（本文转载自微信公众号：五环外，作者：刘奕然。）

严格意义上，昆明斗南花市才是中国真正的花花世界。

你也许没听过昆明斗南是个什么地方，这个亚洲第一鲜花交易中心的名字听起来就像个大型批发市场。事实上，靠着这里每天的高度运转，才决定了我们每次维持浪漫的鲜花成本。

前往昆明的懂行游客都会拿这儿作为体验地域习俗的重要一站，花季的时候，你能买到1块一枝的玫瑰和10块一捧的向日葵——“鲜花白菜价”在斗南不再是一种形容手法。

内行看门道外行看热闹，这里的内行深谙时机，蓄势待发；外行看猎奇，以为到了这里就掌握了财富密码。

我从上海来到云南，试图探寻这里浪漫生意背后的秘密。

一、昆明的“花市传奇”

“这里水很深，有便宜可捡，但至少游客捡不到便宜”。

当走出昆明长水国际机场的一瞬间，铺面而来的暖湿气流就包裹了我，哪怕冬奥的冰雪运动再席卷全国，这里白天依旧算得上温暖如春。

我立马前往斗南花卉市场，去见之前已经联系好的当地花商崔义。

崔义在斗南做了三年半的花商，见面后他对我说的第一句话就是：如果你想转行来斗南做花商，或者是准备来这里从新人做起，一定要三思而后行。

崔义的入行故事听起来有点草率，能来到斗南，单纯是听朋友说这里有钱赚。

来之前他们听过很多“花市传奇”，有人做鲜花买手动动嘴皮就能月入3万，也有人能白手起家年入百万。崔义听完这些故事以后热血沸腾，还没动身就想好钱要怎么花。

崔义和朋友身赴斗南花市的时候还有两天就是三八妇女节，他们恰好赶上了鲜花交易的热潮，但崔义觉得和他想象中的差距还是太大——看起来完全就像个大菜市场，他实在没法想象在这能赚上什么钱。

一楼大厅是斗南市场中最核心的交易场

崔义同时也傻了眼，谁能想到就光玫瑰还能有那么多种类？

“我刚开始就认识这个花是粉的那个花是红的。”崔义说，“后来发现，做这一行很辛苦的，首先要接受的就是生活作息的日夜颠倒。”

在这个地方讨份工作很容易，几乎家家都在招人，想做好真正赚到钱也有可能，但对于崔义和他的朋友这种连花种类都搞不清人来说，先要解决的是生存问题。

想学更多的东西就要付出更多的心血和体力，作息的紊乱是必备的。

当一个鲜花采购学徒，凌晨收工睡几个小时再爬起来上货基本成为日常，这是一份实打实卖力气的工作。这里也不存在休息日，就像鲜花不会在休息日停止生长和腐败。

每天都有人来也有人走，崔义的朋友没能在这样的生活环境中坚持一个月，他与崔义告别，奔向下一个赚钱目的地。

在斗南，玫瑰百合通常只有万枝起跳包车才会有议价空间

崔义说年轻时期的自己“一没学历，二没本金”，不过，这种情况能留下的人通常都不怕吃苦又有些小聪明，不到一年他就成了这个地方的老油条。

说到这儿崔义有些得意，我问，那你是不是不用再这么辛苦？他说，没有，反而更辛苦了，总担心新来的干活儿会出纰漏，差不多的都要自己盯着。

“那至少作息能调整过来了吧，早市和夜市你只盯其中一个。”

“嗐，白天根本不算什么，晚上才是真正的生意。”

崔义开始细说斗南花卉市场“能说给你听”的门道，昆明斗南花卉市场主要分早市和晚市，早市主要控制在上午9点到下午4点这个时间段，按崔义的话说：早市就是留给游客玩的。

斗南的交易不仅存在于市场内部，连停车场也会有鲜花散户

如果你准备到昆明旅游，有8成概率能在旅游攻略中看到斗南上榜，大家都想看看刻入民俗的云南怪谈十八怪——鲜花究竟怎么按斤买。很多人抱着捡漏心态花10块买捧向日葵，99块拿下999朵玫瑰，5块从门口奶奶手里买下现编的鲜花花环。

“但这里水很深，有便宜可捡，但至少游客捡不到便宜。”

如果作为游客，到这里会发现花真的很便宜，但都不用行内人来说，稍微懂点鲜花知识的人都知道这个时段卖出的多数都是“垃圾花”。

之前说过，这里的生意人作息颠倒，连同花也是，真正分ABC等级的花绝不会在这个时候向这些散客出售，本地的采购商和参与生意链的人统统昼伏夜出。

鲜花是快消品，这个时间段只是批发和分级之后剩余的边角料，花期不长的鲜花都卖给了散户和游客。

花期不等人，通常游客在这儿买的花都会有非常大的损耗。

当市场回归平静后所有的成型鲜花都将被0成本“抄底”

同时这里的大爷大妈精通于“勤劳致富”这一生活原理，市场停业后散落的“真-垃圾花”，但凡还能成朵的就会在前夜被捡走进行二次利用，早市开场后会以花环形式出现在游客的头上。

殊不知，晚上8：30之后，才是这里最热闹的时段，一场专为内行生意人准备的鲜花“鬼市”。

二、夜幕下的斗南鲜花市场

太阳落山是斗南真正生意交易的信号，夜幕降临后猎奇游客纷纷退场，夜市的规则下，时机就是一切。会有大批人早早聚在夜市的卷帘门前。当夜场卷帘门慢慢升起，人流从缝隙中开始匍匐前进。

不过5个小时，日均3200万元的鲜花交易额就将在这里迅速完成，全国80%的鲜花交易会在天亮之前落下帷幕。

斗南随着夜市闸门升起迎来一天中最热闹的时段

崔义向我透露夜场的商户都很精明，忙的时候你去问价，上下看你一眼就会把你晾在一边。

我说：因为我看起来不像老板吗？

他说：不在于看你看起来像不像老板，我也不像，问题在于你有没有拿装备。

手电和表格笔记本是这里进货商的必备套装，这类人的要货基本都是按车起步百扎起拿，专钻玫瑰百合这种大类花卉，这是只属于行业内人群的不成文的识人术。

有经验的采购商会直奔熟悉的摊位迅速完成交易，先到先得。

先到和后到，拿到的鲜花质量有十分直观的差距。

鲜花是种特殊商品，很多时候需要和时间赛跑，以上只是种文艺的说法，实际上就是采购商和采购商的赛跑。

“人能等花期不能等”是斗南夜市的人均经商信条。

我眼看着第一批人先从卷帘门钻了进去，有点慌。问崔义，我们不进去吗？他说，现在时间还早，我们是来扫底的。

扫底，一种批发商的鸡贼门道。

诀窍在于掌握一定的专业知识和耐住性子，比方在夜市刚开始的时候泡泡玫瑰是20块，等到晚上11点就很可能折价到17块，很可能讨到便宜，而崔义深谙此道。

这里面虽然有很多弯弯绕，整个产业链总是基于花农-市场-花商-批发商-消费者的五个步骤，前4项都需要完成在斗南及斗南周边。

斗南对于鲜花来讲只是一个交易地点，并不是所有的鲜花都种在斗南。花农摘下鲜花后运往斗南，在这里完成鲜花的分级和筛选，筛选分级过后就能直接拍卖定价。我们至此，正式迎来亚洲鲜花市场的重头戏：昆明花卉拍卖交易中心。

当竞拍开始后，拍卖中心内场实际上是非常安静的

自从2002年敲响中国鲜花拍卖第一槌，到2014年发布全国第一个鲜切花交易价格指数，再到16万平方米的场馆和2个拍卖大厅、12口交易大钟，每秒钟就有1.56万支鲜花达成交易，让斗南的花拍中心成了亚洲最大的拍卖市场。

从每天下午三点半开始，这里坐的鲜花经纪人会直接决定，一周后你拿到手的戴安娜多少钱一枝。

值得一提的是，斗南拍卖市场采取“荷兰降价式拍卖”。

和股市追涨入手的形式相反，这里的主要追逐方向是“买跌”，这里平均每4秒就有一大笔鲜花成交，斗南的鲜花经纪人看着拍卖钟商的价格由高向低快速跳动，需要飞速做出判断，争取一击必中。

全国花类走向的晴雨表名不虚传，2021年斗南花市鲜切花交易量达102.57亿枝，花卉交易总额112.44亿元人民币。

而所有的看货、询价、提货、装车、收尾，这些鲜花交易流程，都将在天亮之前再次归于平静。

白天的斗南市场则再次成为游客的观光点，和外行的江湖。

三、鲜花“淘金客”来来往往

“花市如股市，不算什么浪漫事。”

崔义表示整个鲜花交易是个非常庞大又繁杂的体系，光一家商户就能至少养活八九名工人，在这个行业中有人卖力气，有人熬心血，有人埋头苦干，至今没见到回报。

有人通过在微信群日复一日分析当日各种鲜花市场数据行情报价，从花型花期颜色产量研究到季节节日；微信群里十几分钟的语音素材像是这个行业中的发财先知，话不说满全靠老板们参考，虽然先知也有失误的时候，但并不妨碍这些人通过这种手段疯狂敛财。

崔义始终坚持“想赚钱要学会多动脑筋”的信念，也认定了做生意很大程度靠运气，就像他经常后悔自己错过了疫情后迅猛增长的电商直播。

在疫情初期整个花市都受到了不小震动，物流受阻，单单发不了货，这一个原因就报废了很多订单，崔义表示这是他整个职业生涯中最想放弃的一段时间。

但比起花商来说，这场变动对花农来讲似乎更残忍，他们眼看着自己几个月的成果过了花期凋零腐烂。

疫情后花农看着鲜花烂在土地里，心里盼着鲜花慢点长，还要忧心种这批花的银行贷款

根据数据显示，从2020年疫情初期2月26日到3月30日斗南交易量为1.44亿枝，交易额为1.34亿元。只达到2019年同时期交易额的三成不到，转到海外销售的部分也遭遇大面积停滞——这是斗南最惨淡的时候。

很多人待不下去开始直播，但能不能赶上风口也有看运气的成分。

有人直播卖货讲鲜花的养护每场只有个位数观看，也有人直播7天卖出150万支盈利70余万。

“这样的人会成为下半年的传奇，不久就陆续有人满怀热情来做电商，像我当初一样。”

不得不说直播购物确实有些过人之处，玫瑰百合雏菊满天星各一扎还能送你个大花瓶，相隔几千公里能动动手指就买到39.9的包邮鲜花大礼包，这确实是笔划算交易。

在疫情的冲击下电子花商对整个行业的复苏来说功不可没，到了2020年4月份交易拍卖的行情就大涨，成单率直接冲到99%。

现在的斗南的售卖鲜花的电商主要由两种模式构成：

• 其一就是像崔义这样的花商，线上结合线下，自己本身就存在货品采购，直播间更像零售的早市。
• 另一种可以理解成代购，直播走播，直接对着斗南的货品讲解销售，这种代人买花形式多数没有团队。

我问崔义，这种网购鲜花真的值得买吗？他嘿嘿一笑，说至少要比你在早市现场拿到的货要好。

和崔义刚入行时不同，做鲜花电商的成本其实非常低，低到一个人带着部手机就能斗南来直播。

一手拿花一手拿手机，还有一本营销口播话术的主播们

这些人其中8成以上都是跨行的新人，他们的初衷和崔义最初一样，单纯听说在这直播卖花有钱赚。

他们热衷为“羊毛党”服务，9.9包邮一扎玫瑰，客户收到的货参差不齐的主要原因，是这些门外汉拿到货的时候就是这个质量。

同时也热衷“扫底”，在每次斗南夜市接近尾声的时候蝗虫过境，很低的价拿到手，更低的价卖出去。

斗南花市的电商衍生产业-斗南直播基地

崔义说：“这些人甚至自己都不知道收到什么样垃圾花，所以每隔两三个月这些人就要换血一批，比我们当时做学徒的还快，谁能从羊毛党的身上赚到钱呢？旧血液流出，总是不缺新人流入想淘金。”

难怪，在我们见面的时候崔义第一句话就对我进行“新手劝退”，他以为我也是准备向行业前辈取经的新血液。

“也是？经常有人来问这样的问题吗？”

“挺多，我只能劝他们别来，会很辛苦，但不是每个人都有耐心听这个行业的运作模式，我也不会每个都讲，大部分人说自己不怕辛苦的时候我就不会再说了，毕竟换我当年也不会听的。”

崔义谈及行业变化时总会流露出一些人生哲学，十分old school。

他也会坦言到他今天这步，还是会时常觉得这是一份看不到前程的工作，虽然这里不看学历，只需要做人机灵能吃苦行当，但一年离开这儿的人也不少——肯干和勤劳无法确保发达，一场突来的小变故就能让人崩溃绝望。

“这么说还挺像股市的。”

“花市如股市，实在不算什么浪漫事。”

四、结语

这是一门能将蝴蝶效应发挥到极致的行当。

一只蝴蝶在热带雨林煽动翅膀，不久后就能因为各种不可抗力影响花期、花价、以及你到手的收益。鲜花生意用残酷的现实教会人们要学会与不可抗力为伍，不确定因素带给花商的只有确定的损失。

似乎很多准备跨行业一头扎进鲜花行业中的人，多少都会对这个行业有一些浪漫的理想化设想；崔义见过很多第一次创业选择这里的人，他们热爱鲜花就试图将谋生与爱好结合，但最终多数都被现实撞得头破血流。

不怕辛苦勤勉肯学的人在斗南到处都是，谁也没法确保，自己会不会因为在凌晨装车时手心扎上玫瑰倒刺而对行业绝望，最终在天亮和斗南说再见。

“在我眼里斗南根本没有什么生活情调，谁也不信浪漫，我们只谈生意。”

二、怎样卖花，卖花的技巧？

1.地点选择

一般都在大型的商场门口，那里的情侣出现几率高，而且价格和商场做比较你的肯定比人家便宜啊，

2.选择人群

最好是对情侣，尤其是那种看着就你侬我侬的那种，让男方觉得要是不买你的玫瑰回家就的跪搓衣板去

3.要脸厚.胆子大。

卖花最好是嘴甜，上来就冲人家笑，让人家觉得不买都不合适，不怕买花的说你坏话就哭。

4.要懂得回答他们的问题。

比如:这玫瑰花买来浪费。可以回答:爱情是拿来浪费的啊。你的青春也是浪费的啊。还买花浪费。你怎么不说你爱情也浪费。花可是代表你们爱情的可贵。真诚。

三、卖花术语？

1、情洒大地，匠心独具。

2、爱，因你更精彩——老花匠。

3、鲜花告白，爱我所爱。

4、同享一片蓝天，共享一方花木。

5、老花匠，爱你更疯狂。

6、花开一刻，倾情一生。

7、鲜花爱理念，浪漫心体验。

8、爱情加上花，偕老花匠花。

9、花木之王——老花匠。

10、老花匠，春满城。

11、匠心独具，香醉天下。

12、祝福无极限，爱在花中见。

13、幸福恒久远，匠心爱意长。

14、爱情鲜花定制专家——老花匠。

15、老花匠，让爱保鲜。

16、老花匠——有花，有爱，有她。

17、老花匠，只为爱绽放。

18、老花匠，最懂爱人心。

19、老花匠——花木的海洋。

20、爱情保鲜花，定制老花匠。

21、纯真老花匠，让爱长翅膀。

22、郢匠挥斤——老花匠。

23、花开不败，因爱常在。

24、祝福好鲜花，唯有老花匠。

25、花在盛开，爱在绽放。

26、匠老花香，祝福永香。

27、匠心独运，只为爱情。

28、解读花语，送花才最美。

29、花为媒，心将近——老花匠。

30、要想花木旺，就找老花匠。

31、老花匠——永恒的爱。

32、爱者大香——老花匠。

33、月老牵红线，花匠系姻缘。

34、培育鲜花精品，祝福相爱情侣。

35、老花匠，为爱导航。

36、让美丽为爱牵手——老花匠。

37、永恒的祝福，送给心爱的人。

38、老花匠，为爱传情。

39、老花匠，为爱情制定美丽。

40、百年老花匠，一生不了情。

41、老花匠，wWw.jiNTang114.ORg爱花的。

42、花的匠心，我的真心。

43、老花匠，爱花者。

44、花开世界，爱满人间。

45、天上丘比特，人间老花匠。

46、芬芳花语——老花匠。

47、老花匠，让爱在浪漫中绽放。

48、爱的真谛，花的演绎。

49、香伴左右，为你守候。

50、智造鲜花工坊，诚就浪漫梦想。

51、花匠呵护，让爱绽放。

52、一生真爱，一世花香。

53、你来我网，浪漫分享。

54、花由天地生，心随真爱动。

55、爱一生，老花匠。

56、爱情真善美，花匠鉴初心。

57、千年秦晋风，一品老花匠。

58、老花匠，为爱花。

59、老花匠鲜花——爱的体验。

60、培育花的高雅，传递爱的深远。

61、花媒爱香——老花匠。

四、卖花剧情？

是不是问《卖花女》呀。

故事讲述的是：语音学家希金斯和朋友匹克林上校打赌用街头卖花女伊莉莎作实验，通过六个月改变她的语言和外表，使之成为仿佛出身名门的贵族小姐。伊莉莎通过一系列训练，果然完全脱离了出身贫寒、言行粗俗的氛围，在出入任何高贵场合的时候都能引起万众瞩目。然而，希金斯是个独身主义者，不可能与她结婚，而伊莉莎既成不了真正的公爵夫人，又不能再回菜市场卖花，遂被置于一种不上不下的尴尬境地。

五、卖花薰衣草

卖花薰衣草：探索这个迷人的产业

花草的美丽和香气一直以来都深受人们的喜爱和追捧。在众多花卉之中，薰衣草可谓是备受瞩目的明星之一。它的独特气质和丰富的用途使得卖花薰衣草成为了一个极具吸引力的产业。

卖花薰衣草业已成为许多农民和创业者的热门选择。通过种植薰衣草，他们既能够欣赏到花草的美丽，又能够将其转化为经济收益。下面，让我们一起探索一下这个迷人的产业，并了解其中的商机和挑战。

种植薰衣草：投资与回报

种植薰衣草并非易事，它需要精心的耕种和管理。然而，一旦成功地种植出优质的薰衣草，你将获得丰厚的回报。

薰衣草的销售渠道广泛，例如鲜花市场、花艺店、化妆品行业等。它的应用范围之广泛，使得薰衣草的需求与日俱增。尤其是在健康、美容和放松领域，卖花薰衣草的市场潜力巨大。

薰衣草的相关产品也备受欢迎，如薰衣草精油、薰衣草香皂、薰衣草干花等。这些产品在市场上有着广阔的销售空间，可以为种植者带来稳定的收入。

卖花薰衣草的商机

种植和销售薰衣草不仅是一个传统农业产业，也是一个充满商机的创业项目。

第一，卖花薰衣草可以成为一个旅游项目。薰衣草的种植通常发生在宜人的乡村和山区，这些地方往往也吸引着众多的游客。通过打造薰衣草观光园、主题农庄等，你可以将种植与旅游业结合，从而吸引更多游客，带动当地经济的发展。

第二，卖花薰衣草可以开设线上线下的销售店铺。随着电商的兴起，线上销售已成为许多产业不可忽视的一部分。你可以通过社交媒体、电商平台等渠道，推广和销售自家种植的薰衣草和薰衣草相关产品。同时，也可以开设实体店铺，让顾客亲身感受到薰衣草的芳香和魅力。

第三，卖花薰衣草可以进行深加工。除了销售鲜花和干花之外，你还可以将薰衣草进行深加工，开发更多花草相关产品。例如制作薰衣草茶、薰衣草蛋糕、薰衣草冰淇淋等，通过增加产品的附加值，提高利润空间。

卖花薰衣草所面临的挑战

虽然卖花薰衣草具有巨大的商机，但也面临一些挑战。

首先，薰衣草的种植技术要求较高。它对环境条件、土壤质量、气候等有一定的要求，需要种植者具备相关的知识和经验。同时，薰衣草的生长周期长，需要耐心和细心的呵护。

其次，市场竞争激烈。随着卖花薰衣草产业的兴起，越来越多的人尝试进入这个市场。在竞争激烈的环境下，如何树立自己的品牌，提供高品质的产品和服务，将是一个需要认真思考的问题。

总之，卖花薰衣草是一个充满商机的产业，但也需要种植者具备相应的知识和经验。通过正确的经营策略和良好的产品质量，你将能够在这个迷人的产业中取得成功。

此外，卖花薰衣草也是一个对环境友好的产业。薰衣草不仅能够美化环境，还具有杀菌、驱虫等作用。因此，种植薰衣草也是在保护环境、推动绿色发展方面的一项积极贡献。

最后，如果你对花草有着浓厚的兴趣，并且具备一定的创业精神和耐心，那么卖花薰衣草可能是一个适合你的选择。让我们一起走进这个独特而迷人的产业，探索其无限的商机和美丽的花草世界吧！

六、卖花文案？

1、花香四季，漫享生活。

2、为花悦，漫生活——漫生活花坊。

3、浪漫生活，尽在花坊。

4、为你所爱，花你所思。

5、活色生香漫生活——漫生活花坊。

6、生活不只一种节奏——漫生活花坊。

7、生活因你而浪漫——漫生活。

8、聆听花语，静心生活。

9、花花世界，爱就是一切。

10、浪漫时光，得有花香。

11、轻时光，漫生活——漫生活花坊。

12、留一束花，留下一篇温柔。

13、唯爱花语，花香漫生活。

14、采集东篱下，复得返自然。

15、放慢脚步，发现美——漫生活花坊。

16、漫步人生，浪漫随行。

17、漫生活，更浪漫——漫生活花坊。

18、心中有个家，梦回团花下。

19、漫生活，生活味——漫生活花坊。

20、漫享生活，感动花香。

21、乐享漫生活，领鲜花好时。

22、让生活，弥漫花香与诗意。

23、漫生活，用心造——漫生活花坊。

24、浪漫遇见，生活如花。

25、有花，有爱，有所期待。

26、慢一点，快乐多一点——慢生活花坊。

27、花漾世界，生活多美。

28、漫生活花坊，传递爱与美。

29、有花享好家——漫生活花坊。

30、漫漫花开，恰逢偶遇于红尘，自此相见恨晚。

31、让生活与心灵一同绽放。

32、花心事，漫生活——漫生活花坊。

七、如何卖花？

1.选择适合的花卉品种：不同花卉品种的受欢迎程度是不同的，需要在市场上做出一定的调查和研究，了解消费者的喜好和需求，选择适合的花卉品种。

2.选择合适的花店位置：开花店的位置非常重要。最好选择位于商业繁华地段和人流量大的地方，以便吸引更多顾客。

3.建立供应链：建立与当地或国外花卉供应商的联系，确保优质且新鲜的花卉供应。同时需保持一个稳定的花卉库存，以满足市场需求。

4.价格设置：价格通常是由花农供应、店面租金和人工成本等多种因素决定的。需要在保证花卉质量的前提下，根据市场行情合理定价，不过要避免价格过高或过低。

5.做好市场推广：通过网络推广、广告宣传等方式提高品牌知名度和影响力，吸引更多的潜在客户，提高花卉销售业绩。

以上是关于如何卖花的建议，当然还需考虑到当地的市场特点，在实践中进行调整。

八、夜市卖花文案？

为了增加收入，下班时间去夜市卖花，非常的吸引一些年轻情侣们，卖花也是比较有技巧的，不仅要学会束花，还要掌握一些卖花技巧

九、卖花怎么介绍？

……

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