药品批号知识？

一、药品批号知识？

药品的批准文号只有：国药准字X00000000

X代表类别，如Z为中成药，H为化学药制剂，S为生物制品.....，

进口药品的批准文号格式为：进口药品注册号：X0000000，X也是代表类别。

国字，健字，卫字，妆字，品字，生字，消字等等都不属于药品

消字号;是消毒产品（像是外用消毒水）.

健字号;是保健品

二、药品专业知识？

药学是一门研究药物的性质、制剂、组成、药代动力学、药效学、药物毒理学、药物分析学等学科，目的是研发治疗、预防和诊断疾病的药物。药学相关专业知识包括：制药学、药物分析学、药理学、药代动力学、毒理学、药品法规等内容。

制药学研究制药工艺和药物生产技术；药物分析学研究药物的分子结构和性质，以及药物在人体内的代谢和分布等；药理学研究药物对生物体的作用及其机理；药代动力学研究药物在生物体内的代谢和排泄规律；毒理学研究药物对生物体有害作用的发生机制和防治方法；药品法规研究药品的注册、上市、质量控制和监管等方面的法律法规。

三、药品入院的相关知识？

开发医院:

不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容

医院的进药流程

掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

1．药剂科职能

药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。

2．药剂科人员结构及职责

药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。

3．医院进药、选药的原则

每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。

4．新药进药程序

在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。

5．特殊进药程序

因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。

6．药品电脑信息系统登记

采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。

7．药品在医院的供应链

药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。

一:开发医院,完成进药

根据销售目标,首先要思考这几个问题

A:开发哪些医院?

B:开发什么品种?

C;如何开发这些医院,这些品种?

问题核心:确定目标客户

目标客户需要对医院内部环境进行调查

如何对医院内部环境进行调查

一.医院概况:规模,性质,业务专长.

二:进药渠道: A.医院决策者

B药剂科

C:外界医药部门(商业公司)

D:竞争对手调查

E:门诊,住院处药房组长

三:促销渠道:A:门诊,住院药房

B:相关临床科室

围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定

(一)产品进入医院的形式

A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程

B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程

（二） 产品进入医院使用的一般程序

1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5． 企业产品进入医院药库；

6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7． 医院临床科室开始临床用药。

相关点滴(一)

1关于提单的人选:

A院内有分量的医生.

B上量过程中的目标医生

原因:A:有利于通过审批,

B:同样的投入产出更多.

(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)

特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!

相关点滴(二)

2.关于药剂科.

A:勇敢提出目标

B:微笑面对拒绝.

药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型

粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，

粗暴型解决方法

1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，

2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。

3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。

4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸

亲和型特点及解决方法

特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事

注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK

解决方法:1重量级的医生的填单

2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长

相关点滴(三)

主管院长(决策者):

A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.)

B:进药后,加强拜访.维护好关系

四、露营知识全攻略？

1、装备实用原则：既然去野营，帐篷、睡袋和地垫是不可少的，头灯和卫生用品比如卫生纸、湿巾纸、毛巾牙刷甚至一个压缩型的水桶都是必需的。既然露营，就会需要野餐，气罐、炉头和简易的铝锅、饭盆也是不可少的。

至于其他的装备诸如登山鞋、防水的冲锋衣裤、登山杖、雪套虽然是穿越登山的重要准备，但并不一定是野营的必需装备，因为你是去露营、而不是去探险，你完全可以把车子开到一个草坝或者森林空地去扎营，根本不需要把自己打扮成一个雪山攀登者或者洞穴探险者的模样。

当然，既然是野营，就要过夜，照明装备比如头灯、营地灯肯定是需要的，否则到了晚上两眼一抹黑，那就不仅是不好玩的事情了，更有可能存在各种安全隐患。

2、露营环境选择：第一次野营，最好有经验丰富的老驴同行，以便指导你如何选择安全舒适的营地。比如很多新驴第一次出行，往往选择把帐篷扎在干净的河滩草坪上，虽然卧听流水潺潺的水景房是一件很浪漫的事，但这却是非常危险的！事实上近些年国内发生过多起露营帐篷被突发山洪冲走的悲剧。此外，为了躲避风雨把帐篷扎在山崖下也是不可取的，这样有可能在下雨之后发生塌方造成伤亡事故。而孤立地把帐篷扎在一个凸起的高地上也不可取，因为雷雨天气可能遭到雷击。

另外，夏季营地的周边，最好能用硫磺粉或者杀虫剂喷洒一遍，以防毒虫侵袭。而清晨起来放在帐篷周边的鞋子和其他容器也要仔细检查，以防虫蛇躲入避寒。

3、食物和水：外出露营尽量自备饮水，迫不得已必需选择干净水源烧开甚至沉淀后烧开饮用，千万不要看到山崖上流下来的山泉就以为一定是大自然的洁净水源，说不定你爬上山崖就看到水边到处是动物粪便甚至还有山民开垦的菜地污水呢！

五、如何开展药品监管知识培训？

根据相关法律法规的规定，药品生产、经营企业都应定期开展药品监督管理知识的培训。

药品生产、经营企业需定期开展监管知识的培训，也是药品监督管理局主管部门能否给药品生产、经营企业核年GMP、GSP证书的一个重要的考核项目。

药品生产、经营企业依自觉定期为本企业员工进行药品监督管理知识的培训，培训的对象应该是本单位负责药品生产、加工、进货、销售、库存保管、药品运输等环节的所有员工。

培训主讲即负责培训的人员应是本单位质量管理负责人、企业的法人、企业的执业药师、执业中药师等有药品监督管理知识与技能的专业人员。

企业药品监督管理培训最好每1～3个月一次，培训时间不易过短，在一个小时左右为宜。

六、药品知识产权就业前景？

就业前景非常开阔，未来国家进一步强调知识产权和创新激励。医药又是人口老龄化的好赛道朝阳行业，所以毫无疑问药业知识产权就业非常好

七、学习药品有关知识的意义？

医药商品学是一门研究药品、保健品和其他医疗用品作为商品的使用价值及在流通过程中实现使用价值规律的一门应用型学科。                  意义是了解医药商品学的定义、研究对象、基本任务，医药商品的命名与分类、经营与管理，质量标准与质量控制；比较全面地介绍了医药商品的包装管理、注册商标管理，医药商品运输、储存与养护管理；阐述医药商品的广告宣传、医药商品电子商务以及医药市场信息收集、整理、预测和医药新产品开发等基本知识、基本理论和基本技能

八、药店上班必学的药品知识？

「一」职业法规:医药行业职业守则,药品管理法知识,药品经营质量管理规范,产品质量法知识。

「二」医学基础知识。包括人体构成,医学微生物学,免疫学基础。

「三」药物基础知识。包括药物的分类成剂型特点,药物的作用及影响药物作用的因素。

「四」接待顾客的礼仪与技巧。

「五」常用药物介绍。

「六」药品的销售流程与记录。

「七」药品的陈列与保管。

九、关于药品知识产权保护条例？

(1)发明创造类

①医药专利。包括依法取得专利权的新医药产品、生产工艺、配方、生产方法，以及新剂型、制药装备、医疗器具和新颖的药品包装、药品造型等。

②未申请专利的新药及其他产品。主要指依据新药保护有关规定和中药品种保护有关规定取得行政保护的新药和中药品种等。

(2)商标类主要是已注册或已经依法取得认定的药品商标、原产地名称、计算机网络域名等。

(3)版权类医药领域涉及的版权主要是由医药企业或人员创作或提供资金、资料等创作条件或承担责任的医药类百科全书、年鉴、辞书、教材、摄影、录像等作品的著作权，以及医药计算机软件或多媒体软件，如药物信息咨询系统、药厂GMP管理系统等。

十、药品没有知识产权好吗？

药品有知识产权。

药品是有知识产权的，因为每一种药品都有它独特的配方，这个配方是有秘密的，是不能随意侵权的，如果侵权是要负法律责任的。

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